買房又雙叒叕送寶馬了。
每到“金九銀十”,“買房送寶馬”這樣的好事就是接踵而至,寶馬已經快要成為了購房促銷的標配了。去年的這個時候,招商送,綠地也送,豪宅送,平層也送,上海寶山送,廣東陽江也送。
雖然已經是玩剩下的梗,但是到了今年,仍然還有一群效仿者。
貓哥甚至看到了“廣州首付1萬、總價28萬還送寶馬”這樣令人有點“驚悚”的推廣信息,你敢發我都不敢信。
01
這一次“最紅”的效仿者是也位于上海寶山,上一次送寶馬的主角招商雍和府17公里外的“央璽”。
大紅的背板上碩大的“送”字非常惹眼,連在一起則是“購房送寶馬,一步到位”,而旁邊就是一輛全新的寶馬車,非常的有沖擊力。
話說,央璽這個盤也算是來頭不小。
2016年8月17日,寶山區顧村鎮總建筑面積約12.6萬平方米的一塊宅地,被建發、首開、中糧聯合體以總價67.9億元競得,溢價率115%,樓板價53727元/平方米,成為當時的寶山顧村“地王”,也成為了上海外環樓板價之最。
建發操盤三年,“顧村地王”成為了高層+別墅的“央璽”項目,在拿到預售證入市前,還失了一把火。
不過,這把火并沒有把項目燒旺。
6月27日,央璽以6.3萬的均價開盤,最高報價6.8萬,最低報價5.5萬,基本上與樓板價持平了,按照這個價格來講,基本上算是“虧本”賣了。
戶型面積從85到95平方米,也算是“剛需戶型”了。
但是,銷售卻很不理想,畢竟這是寶山首個均價“破六”的項目,與周圍“5”打頭的新盤相比,實在沒什么吸引力。
根據上海市房地產交易中心的“網上房地產”,從6月27日一期開盤至今,6月份賣出了9套,7月份賣出71套,8月29套,9月25套,最終344套住宅僅售出了134套,其中還有兩套被退了房,去化率不到40%。
而二期已經拿到了預售證,開盤在即,所以在國慶節前后,搞了一個認籌活動,也就是“購房送寶馬”活動,還真有很多人沖著這個優惠去看房。
而就這,也是在玩套路。你以為的是“送”,實際上是“抽”,10月認購簽約,獲得的是寶馬5系轎車的抽獎資格,而抽到的,也只是轎車的“10年使用權”。
這個套路,一點都不真誠。
當年的雍和府雖然身處遠郊區,但是人家是真送,不要車還可以折現呢,而其他玩這個套路的,至少也會標明“抽取”。
一句話,還是消化庫存的壓力太大了。
02
事實上,整個上海的行情都不算好,“日光盤”基本上鮮有了,而幾千人搖號的盛況也已經不再。
9月中旬,上海前灘板塊的晶萃名邸上市,這是時隔半年,前灘再推新盤,已經算是網紅盤了,戶型好,而且搖號不需要凍資,306套房源最終迎來的961組有效的認籌。
而要知道,在2018年的時候,同樣位于前灘的中糧前灘海景壹號項目,推盤437套,搖號人數達到了3127,僅有13.98%的“得房率”。而且在認籌階段,需要認籌金100萬,驗資285萬。
同前灘,同“紅”,但是不同的命。
近千人的搖號認籌,也沒有讓晶萃名邸成為“日光盤”,目前仍有71套房源可售,推出的10棟樓,均處在“在售”狀態,無一清盤。
9月份,上海有近20個項目開盤,但是在上海市近7日銷售排行榜中,只有黃山錦庭和晶萃名邸進入了銷售top10,而其余8個不是商業,就是2018年底開盤的老項目。
據CRIC監測,今年國慶黃金周期間(10月1日-7日),30個典型城市新增商品住宅成交面積為167萬平方米,較去年同期小幅微增3%,一線城市中,僅有深圳同比大漲80%,維持著一線的熱度,北京上漲一成,而上海則是以83%的幅度暴跌。
在節前,重點城市都在加速推盤,雖然推新是主流,但是供應還是比較多的,中指院的數據顯示,節前一周內,全國重點城市共開盤105個項目,合計推出房源19171套,而在9月30日至10月6日一周內,開盤項目縮減至44個,房源7435套。
下降的不僅是房源數量,還有平均去化率。
在國慶期間的一周內,開盤項目的平均去化率由上一周的63%下降至42%。黃金周的新房,也沒有比較好賣。
03
雖然整體上房子不好賣,但是仍然還有“暢銷款”。
什么樣的房子好賣?
一個是大家傳統意義上的“躺賺房”。
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